La tâche importante des fournisseurs d'automatisation industrielle

L'une des tendances les plus remarquables de ces dernières années chez les grands fournisseurs d'automatisation industrielle a été de mettre davantage l'accent sur les services.

Lorsque les fournisseurs d’automatisation industrielle se concentrent principalement sur le développement et la vente de produits, les services de déploiement deviennent une offre complémentaire; de sorte que ces mêmes fournisseurs trouvent de plus en plus que se spécialisent comme Entrepreneurs en automatisation – Entrepreneur principal en automatisation (MAC) Dans un projet, cela peut être un facteur critique dans la capacité de vendre de tels produits et services.

Cette tendance a été largement motivée par la réduction des ressources d'ingénierie dans les installations de production, ce qui a accru le besoin d'expérience pratique en ingénierie fournie par des sources externes. . Pour cette raison, les entrepreneurs en automatisation acquièrent un rôle de plus en plus important dans le processus de production d'une industrie.

Elles sont de plus en plus courantes dans l’acquisition de systèmes de contrôle de processus ou d’automatisation dans les industries, afin de répondre à la demande croissante de services et d’offres basées sur les solutions des entreprises utilisateurs finaux. Par conséquent, le terme Entrepreneur principal en automatisation – MAC Cela devient chaque jour de plus en plus essentiel pour les entreprises qui souhaitent automatiser tous leurs processus de production.

Ce concept implique la participation précoce et absolue du vendeur du système d’automatisation – Intégrateurs de systèmes de contrôle – en cours d'exécution du projet. Le fournisseur d’automatisation assume désormais la responsabilité de la coordination des activités entre le petit fournisseur, les intégrateurs de systèmes et la société de l’utilisateur final. Comme le MAC participe plus activement au projet, il en résulte une plus grande coopération entre le MAC et la société de l'utilisateur final, de sorte que plusieurs manquements qui existaient auparavant ont été dépassés lorsque les sociétés ont davantage de responsabilités dans le processus. des projets

Le MAC est également chargé de fournir des solutions intégrales optimales qui répondent aux spécifications et aux exigences des sociétés des utilisateurs finaux. Cela implique l'acquisition de produits tiers, ainsi que de produits internes, et nécessite de solides partenariats avec des intégrateurs de systèmes ou de solides capacités d'intégration interne pour fournir ce type de solution de la plus haute qualité. Le fournisseur d'automatisation est transformé de fournisseur de système en fournisseur de solution.

De nombreuses entreprises utilisatrices finales souffrent actuellement d’un manque d’expérience interne en matière d’automatisation découlant de mesures de réduction des coûts. Cela s'est traduit par une importance accrue pour les services fournis par les fournisseurs d'automatisation. Désormais, il faut des fournisseurs d’automatisation qui répondent aux exigences des services tout au long de la vie de la solution d’automatisation.

Il est prévu que la tendance de MAC pousse le secteur de l’automatisation à un stade de consolidation plus important ainsi que l’augmentation du nombre de partenariats stratégiques formés au sein du secteur pour permettre à que les fournisseurs d’automatisation répondent à la demande croissante de solutions basées sur des solutions plutôt que sur des offres basées sur des produits.